香港保險(xiǎn)市場(chǎng)以其多元化的產(chǎn)品、較高的預(yù)期回報(bào)和國(guó)際化服務(wù)吸引了大量?jī)?nèi)地及全球客戶(hù)。許多投保人在接觸香港保險(xiǎn)計(jì)劃時(shí)，會(huì)注意到一個(gè)顯著特點(diǎn)：保單利益中“非保證”部分的占比較高，有時(shí)甚至超過(guò)“保證”部分。這自然引發(fā)了一個(gè)核心疑問(wèn)：這樣的產(chǎn)品靠譜嗎？如果從“非融資性擔(dān)保”的業(yè)務(wù)視角來(lái)審視，或許能幫助我們更清晰地理解其中的邏輯與風(fēng)險(xiǎn)。

需要明確概念。在香港的分紅壽險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)等主流產(chǎn)品中，保單利益通常分為兩部分：

1. 保證利益：合同明確載明，保險(xiǎn)公司必須兌付的部分，如身故賠償?shù)淖畹徒痤~、保單期滿(mǎn)的保證現(xiàn)金價(jià)值等。這部分通常較為保守和穩(wěn)定。
2. 非保證利益：主要包括“分紅”、“終期紅利”或“投資回報(bào)”等，其實(shí)際金額會(huì)隨著保險(xiǎn)公司的實(shí)際投資表現(xiàn)、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、理賠經(jīng)驗(yàn)等因素而波動(dòng)。保險(xiǎn)公司會(huì)提供“演示價(jià)值”或“預(yù)期回報(bào)”，但這并非承諾，未來(lái)可能更高、持平，也可能更低甚至為零。

為何“非保證”占比高？
這與香港保險(xiǎn)市場(chǎng)的運(yùn)作模式和監(jiān)管環(huán)境密切相關(guān)。

1. 市場(chǎng)化的投資策略：香港保險(xiǎn)公司在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資產(chǎn)配置，投資于股票、債券、房地產(chǎn)、另類(lèi)投資等多種渠道，以期獲得更高的長(zhǎng)期回報(bào)。將大部分潛在收益設(shè)計(jì)為“非保證”，賦予了投資團(tuán)隊(duì)更大的靈活性和空間，去捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也將相應(yīng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如股市波動(dòng)、利率變化）轉(zhuǎn)移給了保單持有人共享。
2. 監(jiān)管允許與行業(yè)慣例：香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管局（IA）的監(jiān)管框架強(qiáng)調(diào)透明披露和公平待客，而非直接限制產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這種“非保證”高占比的模式是市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展形成的，旨在更真實(shí)地反映投資的不確定性，避免給出過(guò)于僵化的保證而導(dǎo)致公司在市場(chǎng)下行時(shí)陷入兌付危機(jī)。
3. 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與定價(jià)：通過(guò)“非保證”部分展示較高的預(yù)期回報(bào)，是產(chǎn)品在市場(chǎng)上吸引客戶(hù)的重要手段。較低的“保證”部分有助于降低保險(xiǎn)公司的資本儲(chǔ)備要求，從而可能使產(chǎn)品定價(jià)（保費(fèi)）更具競(jìng)爭(zhēng)力。

從“非融資性擔(dān)?！币暯强础翱孔V”與否
“非融資性擔(dān)保”業(yè)務(wù)，是指擔(dān)保人不以融資為目的，僅為被擔(dān)保人履約、誠(chéng)信等提供保障。雖然保險(xiǎn)本身不屬于典型的擔(dān)保業(yè)務(wù)，但我們可以借用其“風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與信用背書(shū)”的核心邏輯來(lái)分析：

• 保險(xiǎn)公司扮演的角色：在“非保證”利益部分，保險(xiǎn)公司實(shí)質(zhì)上并非提供一種“本金與收益擔(dān)?！?，而是在運(yùn)用其專(zhuān)業(yè)投資能力進(jìn)行“資產(chǎn)管理”，并與客戶(hù)“共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”。這更像是一種基于專(zhuān)業(yè)能力的“預(yù)期管理”和“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)安排”，而非嚴(yán)格的信用擔(dān)保。
• “靠譜”的關(guān)鍵在于管理，而非承諾：
• 公司的穩(wěn)健性是基石：一家歷史悠久、資本雄厚、投資團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)管理嚴(yán)謹(jǐn)、償付能力充足的大型保險(xiǎn)公司，其實(shí)現(xiàn)“非保證”預(yù)期回報(bào)的概率和穩(wěn)定性，通常遠(yuǎn)高于小型或激進(jìn)的公司。其“信用”體現(xiàn)在持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)能力上。

• 透明度與歷史實(shí)現(xiàn)率：香港監(jiān)管要求保險(xiǎn)公司公布分紅保單的“紅利實(shí)現(xiàn)率”或萬(wàn)用壽險(xiǎn)的“過(guò)往派息率”。這些歷史數(shù)據(jù)是衡量一家公司“非保證”部分兌現(xiàn)情況的重要參考，體現(xiàn)了其過(guò)往承諾（演示）的誠(chéng)意和管理能力。投保前務(wù)必仔細(xì)查閱。

• 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與條款理解：理解“非保證”部分如何計(jì)算、在什么情況下可能被削減、保單是否設(shè)有“平滑機(jī)制”以減少短期波動(dòng)等，至關(guān)重要。這需要仔細(xì)閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，而非僅僅關(guān)注銷(xiāo)售演示中的數(shù)字。

給投保人的建議
1. 調(diào)整預(yù)期，認(rèn)識(shí)本質(zhì)：將香港保險(xiǎn)中的高預(yù)期回報(bào)，視為一種與市場(chǎng)掛鉤的“長(zhǎng)期潛在投資收益”，而非固定利息或剛性?xún)陡丁Ｋm合用于長(zhǎng)期財(cái)務(wù)規(guī)劃（如教育金、養(yǎng)老金），能夠承受一定波動(dòng)以換取更高潛在回報(bào)的投資者。
2. 選擇重于產(chǎn)品：優(yōu)先考慮保險(xiǎn)公司的財(cái)務(wù)實(shí)力、信用評(píng)級(jí)、投資往績(jī)和紅利實(shí)現(xiàn)率歷史。選擇靠譜的機(jī)構(gòu)，比單純追求高演示數(shù)字更重要。
3. 做好資產(chǎn)配置：不應(yīng)將全部資產(chǎn)投入此類(lèi)“非保證”比例高的產(chǎn)品。它應(yīng)作為多元化投資組合的一部分，與內(nèi)地保障型保險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄存款、其他穩(wěn)健資產(chǎn)等相配合。
4. 專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與理性決策：通過(guò)持牌、專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)顧問(wèn)購(gòu)買(mǎi)，確保其全面、清晰地解釋了產(chǎn)品特點(diǎn)、費(fèi)用及所有風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、投資期限和財(cái)務(wù)目標(biāo)做出決策。

結(jié)論
香港保險(xiǎn)中“非保證”利益占比高，是市場(chǎng)特性、監(jiān)管環(huán)境和產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯共同作用的結(jié)果。它本身并非“不靠譜”，而是一種將更高潛在回報(bào)與相應(yīng)投資風(fēng)險(xiǎn)直接掛鉤的透明化設(shè)計(jì)。其“靠譜”程度，主要取決于保險(xiǎn)公司的綜合實(shí)力、投資管理水平和歷史誠(chéng)信記錄，而非一紙擔(dān)保函。對(duì)于投保人而言，關(guān)鍵在于充分理解產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)收益特征，基于長(zhǎng)期視角，選擇信譽(yù)卓著的保險(xiǎn)公司，并將其作為科學(xué)資產(chǎn)配置的一環(huán)，如此方能更穩(wěn)妥地利用這類(lèi)工具實(shí)現(xiàn)財(cái)富規(guī)劃目標(biāo)。